Die Niederlande stehen laut IT.NRW und Statistischem Bundesamt seit langem an der Spitze der nordrhein-westfälischen Ex- und Importpartner. So lagen die Exporte im Jahr 2022 bei 27,2, die Importe bei 55 Mrd. Euro, im ersten Halbjahr 2023 waren es rund 13,3 bzw. 21,1 Mrd. Euro. Schon seit vielen Jahren pflegt das NRW.Europa-Team bei ZENIT enge Kontakte zum Nachbarland, wovon unter anderem das Unternehmen duvendo profitieren konnte.

Dabei spielt es keine Rolle, ob es um die Zukunft einer nachhaltigen Bauwirtschaft, Matchmakings auf Messen, Unternehmerreisen oder Interregprojekte geht: Das NRW.Europa-Team ist in zahlreiche Projekte und Angebote eingebunden, die grenzüberschreitende Kooperationen zwischen NRW und den Niederlanden intensivieren helfen.
Genutzt hat diese Joachim Eismann, der sich mit seinem Unternehmen duvendo in Münster auf Vertriebsaktivitäten für niederländische, technologieorientierte Unternehmen spezialisiert hat, die in Deutschland Fuß fassen wollen. Zu seinen Schwerpunkten gehört vor allen der aktive Vertrieb auf dem deutschen Markt. „Wir bedienen alle Stufen des Vertriebs. Dazu gehören unter anderem Kaltakquise, Kundenrecherchen, Terminvereinbarungen, die Koordination der Lieferungen und auch Preisverhandlungen. Unsere Kunden sind innovative KMU aus dem technischen Bereich und der IT mit Produkten, die erklärungsbedürftig sind. Wir beraten auch, sind aber besonders selbst aktiv im Vertrieb für unsere Partner tätig und streben eine langfristige Partnerschaft an“ erläutert Eismann.

NRW.Europa-Support

Eismann ist routinierter Grenzgänger und besucht sowohl deutsche als auch niederländische Vernetzungsveranstaltungen des Enterprise Europe Network (EEN). Durch direkt vermittelte Kontakte und die Netzwerkveranstaltungen konnte duvendo den Umsatz deutlich steigern. Dazu gehörte im November 2021 ein Brokerageevent des Enterprise Europe Network, auf dem er das Unternehmen Aventeon kennenlernte. Das niederländische Unternehmen gehört zu den führenden Anbietern von Mobilitätslösungen für die Transport- und Logistikbranche. Die innovativen Softwarelösungen bieten alle Verfahren, Workflows, Strukturen und Ressourcen, die benötigt werden, um Fertigungs- und Qualitätsprozesse zu überwachen, zu verwalten, zu kommunizieren und zu dokumentieren. Im Jahr 2022 beschlossen beide Unternehmen, zusammenzuarbeiten. Für duvendo bedeutete dies einen neuen Partner und ein Wachstum von 10 Prozent, für Aventeon einen Partner zur Erschließung des deutschen Markts.

Zu einer weiteren internationalen Zusammenarbeit kam es über eine Anfrage eines niederländischen EEN-Kollegen, der einen deutschen Vertriebspartner für eine Softwarelösungen für das Qualitätsmanagement in der Fertigung suchte. Kennenlernen konnte duvendo das Unternehmen im Rahmen eines vom NRW.Europa-Team organisierten Tags der offenen Tür in Mülheim. Nach einem von den beiden EEN-Partnern initiierten Treffen beschlossen die Unternehmen miteinander zu kooperieren, was für duvendo ein Wachstum von 20 Prozent bedeutete.
Auch ein Unternehmen aus Waalwijk, das sich auf Composites spezialisiert hat, fand über eine EEN-Vermittlung zum Münsteraner Partner.

Wer Interesse an Kooperationen mit niederländischen Unternehmen hat, kann sich auch an das NRW.Europa-Team bei ZENIT wenden. Unser niederländischer Kollege Rim Stroeks verfügt über ein exzellentes Netzwerk in den Niederlanden und hilft gerne dabei, den richtigen Partner zu finden.

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